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从华强北到世界一个小微企业的传奇故事

作者:诛仙开服… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2020-1-14 6:53:16

  技术并不是我们凭空想出来的,而是来自客户、市场的需求,他们希望产品达到什么样的标准,我们就通过技术创新去满足这些需求。我听到最多的是:一个破安检设备有什么技术含量?澳亚迪在研发路上经过几年磨难,几度崩溃,几度想放弃,一张几克重的专利证书对我们来说是如此的沉甸甸,有我们的泪水、痛苦、酸楚、无奈、挣扎、纠结、憋屈。企业只有真正突破并掌握核心技术,才有发言权、谈判权。 8月9日上午,在距离深圳华强北一小时车程的观澜华创达科技园,深圳市澳亚迪电子设备有限公司总经理廖松平在电脑上关注孙杨在里约奥运会男子200米自由泳决赛中的表现。 8年前,他在华强北的柜台第一次遇到来自巴西的客人,过去几年,他也数次前往巴西参加展会,公司的产品先后服务于2014年巴西世界杯、正在举办的里约奥运会,采访他的记者也越来越多。澳亚迪为里约奥运会生产的1900余扇安检门和20万个手持安检设备,早已分批运往巴西。如今技术人员正在工厂里组装、调试为2018年某国际赛事提供的安检门等产品。除了里约奥运会,只有50多人的澳亚迪还曾向北京奥运会、伦敦奥运会、广州亚运会、南非世界杯等提供过产品。一个小微企业的产品为何能够屡屡获得大型赛事青睐?廖松平告诉记者,该公司产品的性价比较国际同行高,技术上也有优势,已申请20多项发明专利和实用新型专利,而且能够根据客户需求灵活定制产品。作为深圳市5524家国家级高新技术企业的一员,澳亚迪也是深圳制造的一个缩影。从华强北一个小柜台起步,这家注重技术创新、灵活满足市场需求的企业,依托深圳完善的产业链、良好的政府服务,已经将产品销售到130多个国家和地区,且正在申请一项PCT专利。澳亚迪的故事起源于深圳华强北,这里也是腾讯、金蝶、大族激光、海能达等知名企业的发源地。在里约奥运会上,海能达为开幕式和闭幕式、帆船赛全部赛事和奥运村安保等共提供了1000多台数字对讲机,以及具有自主知识产权的XPT增强型虚拟集群系统。从1993年在华强北的一个小柜台,发展到如今市场占有率中国第一、全球第二的对讲机巨头,海能达成为深圳创业企业的成长样本。廖松平很欣赏海能达,他来到华强北的时间比海能达创始人陈清州晚10年左右。出生于湖南邵阳的他,大学学习技术工程专业,毕业后曾在广西玉林、广东佛山等地的制造企业、贸易企业干过,2000年来到深圳,做过设备管理,也做过销售工程师。 2001年美国"9·11"恐怖袭击事件后,正在深圳一家企业从事安检贸易工作的廖松平发现市场对安检设备的需求大幅增加,但大部分安检产品都来自国外,且价格昂贵。做技术出身的他判断,这些安检设备所需的技术并不难,便找来研发人员琢磨产品,开始了创业之路。 2003年,廖松平在华强北的赛格通信市场附近租了一个柜台,开始了作坊式的生产。华强北每天都活跃着大量来自各个国家的海外客户,一些国外客户逛到廖松平的柜台前,他的第一笔订单来自菲律宾。那一年,廖松平30岁。他回忆说,早期的订单基本都来自国外,由于正值反恐的紧张时期,来自孟加拉、印度的订单特别多,产品供不应求。 "其实刚开始我们主要是copy(复制)产品,外国客户经常拿着一个样品说 来来来,你帮我做成这样 ,我说 可以可以 。"廖松平坦言,早期的生产是作坊式的,小批量的产品做好很快就卖出去,以零售为主,有时一个客人只是买几台手持安检设备。廖松平2008年遇到的那位巴西客户,最初只从他的柜台买走了一两把手持式金属扫描仪,后来每年增加采购一些产品,但都是极少量的,价格不超过6000元人民币。直到2010年,这位合作伙伴为2013年举行的巴西联合会杯采购了100套安检门,业务才逐渐地做大。为了2014年巴西世界杯,这位巴西客户又分多批次向澳亚迪订购了1700多个安检门。 "起初他们还有点担心,骑士私服一条龙怕我们的产品质量不够好,只订了400台。试用后,认定我们的产品和美国的高端设备质量一样好,订单就一批批增加。"廖松平说,直到2013年10月,公司先后发运了6批货到巴西,今年里约奥运会举办前,对方又增加了一些安检门和手持设备的订单。随着时间的推移,各国客户对澳亚迪提出了更多的需求,推动了澳亚迪在技术上创新。廖松平也明白,只有创新研发,才有谈判权。 "技术并不是我们凭空想出来的,而是来自客户、市场的需求,他们希望产品达到什么样的标准,我们就通过技术创新去满足这些需求。"廖松平举例说,有客户提出需要便携式的安检门,方便携带、运输,带有储能电池,于是澳亚迪就开始研发,后来还推出了全球第一台区位显示便携式安检门。澳亚迪位于观澜华创达科技园一栋厂房的五楼整层,乘坐缓慢的货梯上楼,一进门就是大大的开放式厂房,分为生产区、老化区等,年轻的技术员们正在组装、调试为2018某国际赛事中提供的安检门等产品。记者体验其中一扇分区位安检门发现,即使是身上只有一枚一元硬币,安检门也会报警,而且门两侧与硬币所在位置水平的灯会亮,显示出硬币所在的高度。廖松平告诉记者,这种安检门比在里约奥运会上使用的更加先进,已经从能分6个区位显示提升到可分33个区位显示。这一层厂房的面积近5000平方米,除了几间办公室和生产区域外,还有一个储存空间,架子上摆满了供应商提供的各种零配件。廖松平说,深圳安防产业形成了覆盖上中下游的完整产业链,产业配套率和成熟度非常高,借助这一优势,澳亚迪可以专注于研发和销售,将零配件的生产交给供应商来完成。他说,安防行业也有一些企业因为人力成本高而离开深圳,但后来一算账,发现离开深圳根本不行,因为供应商都在深圳,搬到外地的话沟通效率降低、运输成本增加,非常不划算。另外,国外客户通常需要考察工厂,工厂设在深圳也比在很多城市更加便利。在销售方面,2006年成立的澳亚迪规模扩大,业务模式向B2B转型。由于客户往往会要求考察工厂,而且华强北的租金较贵,廖松平2008年放弃了在华强北租下的300平米空间,将办公室与工厂合并。除了在华强北积累的客户,澳亚迪利用网络平台、展会等渠道打开全球市场。2010年,澳亚迪来自南非世界杯的第一笔订单就是通过阿里巴巴国际站得到的,公司的技术团队拿着买方的邮件和公司在阿里巴巴上的页面截图,当天就通过了签证,并用20多天的时间在南非完成了安装。让廖松平感到在深圳创业非常"幸福"的原因之一是,深圳市相关部门组织中小企业到海外参展,带着企业"走出去",传奇sf一条龙并且有明确的政策补贴参展费用,澳亚迪每年都到多个国家参展。他举例说,原本一次出国参展需要十几万元,但在政府的支持下,企业需要承担的所有展位费用、人员差旅费用等不过两三万元,有时甚至更低,诛仙开服一条龙大大降低了中小企业"走出去"的难度。一家50多人的企业是如何进行研发的?廖松平告诉记者,澳亚迪有高级工程师2名、开发工程师8名,还有一名外聘的技术专家。在他的经验中,有些创新未必一定需要高学历和非常大的投入,更依赖于灵感。 "技术来源于市场需求,按需求定制产品。"廖松平举例说,金属探测门工作环境所造成的干扰是世界金属探测行业多年的难题之一,安检门工作时一般要远离大型金属物品,如卷闸门、铁制防盗门等,但在一次展会上,客户提出要将安检门建在一个小型的不锈钢房屋里,这就促使澳亚迪不得不向存在已久的业内难题发起挑战。澳亚迪2014年开始做实验,2015年解决了这个难题,成功向客户交付了满意的产品。因为这次交付,澳亚迪又多了一个发明专利 "双线圈降噪安全探测门装置",产品的利润也大幅提高。廖松平说,这个发明的原理其实非常简单,增加的成本也很少,但这种方法多年来并没有人想到,澳亚迪之所以能够部分解决这难题,主要是客户需求的拉动和技术人员长期的思考和不停的探索。 "我听到最多的是:一个破安检设备有什么技术含量?澳亚迪在研发路上经过几年磨难,几度崩溃,几度想放弃,一张几克重的专利证书对我们来说是如此的沉甸甸,有我们的泪水、痛苦、酸楚、无奈、挣扎、纠结、憋屈。"廖松平说,企业只有真正突破并掌握核心技术,才有发言权、谈判权。 2015年,澳亚迪的年销售额超过4000万元,近八成订单来自国外,来自欧洲的订单约占整体份额两到三成,而且呈增长趋势,其中在土耳其占有六到七成的市场份额。廖松平说,有些同行公司只有十来个人,纯粹做贸易也能将年销售额做到1亿元以上,但澳亚迪坚持聚焦于安检门、手持安检设备这一细分市场,利润也更高。他透露,受国际经济形势影响,今年第一季度公司的销售额同比下降了40%,但有一笔大单正在洽谈中,达成合作后,全年的销售情况将大大超过去年。细数那些在网游中留下身影的玩家青岛新闻网科技频道

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